{"id":2906,"date":"2018-03-14T00:00:00","date_gmt":"2018-03-13T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sapacompany.com\/wachstum-und-kontinuierlicher-fortschritt-wer-ist-der-neue-fusions-akquisitions-manager-bei-sapa-und-warum-er-auch-fur-dich-eine-wichtige-figur-ist\/"},"modified":"2018-03-14T00:00:00","modified_gmt":"2018-03-13T23:00:00","slug":"wachstum-und-kontinuierlicher-fortschritt-wer-ist-der-neue-fusions-akquisitions-manager-bei-sapa-und-warum-er-auch-fur-dich-eine-wichtige-figur-ist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sapacompany.com\/en\/wachstum-und-kontinuierlicher-fortschritt-wer-ist-der-neue-fusions-akquisitions-manager-bei-sapa-und-warum-er-auch-fur-dich-eine-wichtige-figur-ist\/","title":{"rendered":"Wachstum und kontinuierlicher Fortschritt: Wer ist der neue Fusions- & Akquisitions- Manager bei SAPA? (… und warum er auch f\u00fcr dich eine wichtige Figur ist)"},"content":{"rendered":"

Wir haben Gianluca Henny, den neuen Fusions- & Akquisitions- \u00a0Manager bei SAPA, eine extrem wichtige Pers\u00f6nlichkeit f\u00fcr das weitere Wachstum des Unternehmens, befragt. Seine\u00a0Aussagen werden auch dich hautnah betreffen, und das aus folgenden Gr\u00fcnden…<\/span><\/span><\/h2>\n

Genau in diesem Moment, in dem ich diesen Artikel hier schreibe, um dir den neuen SAPA-Manager vorzustellen, entsteht langsam aber sicher ein geruhsames L\u00e4cheln auf meinem Gesicht.<\/span><\/p>\n

Nicht \u00a0nur, weil eine neue Person mit \u00fcberragenden F\u00e4higkeiten zu SAPA gesto\u00dfen ist, was mich nat\u00fcrlich stolz macht, sondern auch, weil ich nicht anders kann, als dar\u00fcber nachzudenken, wie alles begann.<\/span><\/p>\n

Es kommt mir vor, als w\u00fcrde ich die ganze Geschichte des Unternehmens noch einmal neu durchleben: angefangen von dessen Gr\u00fcndung durch meinen Vater, \u00a0bis hin zu all den Hindernissen, die sich stellten und die es zu \u00fcberwinden galt, und wie das Unternehmen nach und nach gewachsen ist.<\/span><\/p>\n

Wachstum<\/b>: Dies ist<\/span> das Schl\u00fcsselwort der letzten Jahre. Du h\u00f6rst es irgendwie \u00fcberall, \u00a0oder?<\/span>
\n<\/span>Nat\u00fcrlich<\/span>, es ist ein fundamentales Wort, sowohl f\u00fcr mich als auch f\u00fcr uns alle.<\/b><\/p>\n

Das Wachstum von SAPA hat wichtige Meilensteine erreicht: zuletzt die \u00dcbernahme der Brigoni- Gruppe im Juli 2017.<\/span><\/p>\n

Heute nun haben wir einen neuen Manager, der sich mit dem Wachstum unseres Unternehmens befasst, was als ein weiteres, greifbares Zeichen unserer Vorhaben zu sehen ist.<\/span><\/p>\n

Wir wollen uns immer st\u00e4rker auf All- in- One- Prozesse spezialisieren, im Besonderen auf unsere One- Shot- Methode, die enorm kostensparend ist, weil durch sie sowohl das \u00a0Gewicht als auch die Kosten der Baukomponenten gesenkt werden.<\/span><\/p>\n

Ich muss sagen, immer wenn eine neue Pers\u00f6nlichkeit bei uns hinzukommt und Teil von SAPA wird, dann fallen mir die Worte meines Vaters wieder ein …<\/span><\/p>\n

“Das Unternehmen ist ein soziales Gut, und es ist der Mensch, der den Unterschied macht”<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

Mit diesen Worten, die sich in meinem Kopf festgesetzt haben, trete ich Gianluca Henny, dem neuen Manager der Fusions- & Akquisitions- Abteilung von SAPA, den ich dir heute vorstellen m\u00f6chte, in dessen B\u00fcro gegen\u00fcber.<\/span><\/p>\n

Eine wichtige Person f\u00fcr uns, aber auch f\u00fcr dich.<\/b><\/p>\n

Das Wachstum eines Industrieunternehmens betrifft in erster Linie die Kunden und die Investoren, denn sie sind zunehmend auf stabile Unternehmen angewiesen, mit fest im Boden verankerten Fundamenten und die dazu bereit sind, sich in jeder Hinsicht fortw\u00e4hrend zu steigern.<\/span><\/p>\n

Wachstum und kontinuierlicher Fortschritt sind der Weg, den wir <\/span>gemeinsam<\/b> gehen wollen. <\/span><\/p>\n

Hier ist das Interview, das unser Kommunikationsteam f\u00fcr dich erstellt hat.<\/span><\/p>\n

\"Gianluca
Gianluca Henny, Merger and Acquisition Manager SAPA<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

Wer bist du und welches Studium, bzw. welchen Berufsweg hast du bis jetzt absolviert?<\/span><\/p>\n

“Gianluca Henny, geb. 1984, mit klassischer Hochschulausbildung und <\/span><\/i>Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre an der Bocconi- Universit\u00e4t<\/i><\/b>, mit Schwerpunkt auf General Management.<\/span><\/i><\/p>\n

Im Rahmen meines Studiums habe ich mich schwerpunktm\u00e4\u00dfig mit dem Bereich <\/span><\/i>Fusionen und \u00dcbernahmen<\/i><\/b> sowie mit den spezifischen <\/span><\/i>Strategien von Familienunternehmen <\/i><\/b>befasst. Das betreffende Seminar wurde von Guido Corbetta, einem der f\u00fchrenden internationalen Experten auf dem Gebiet \u201eFamilienunternehmen\u201c geleitet.<\/span><\/i><\/p>\n

Nach f\u00fcnf Jahren an der Uni in Bocconi absolvierte ich ein Lehrplan- Praktikum bei der Zeitung \u201e<\/span><\/i>Milano Finanza\u201c<\/i><\/b>, wo ich mich gezielt mit dem auf Finanzfragen konzentrierten Journalismus besch\u00e4ftigte. Unter den verschiedenen von mir verfassten Artikeln gibt es einen, der sich mit der Insolvenz von Lehman Brothers auseinandersetzt.<\/span><\/i><\/p>\n

Nach dieser interessanten Erfahrung, h\u00e4tte ich gern den humanistischen Weg meiner Schuljahre auf dem Gymnasium weiter verfolgt, aber da die Zeit knapp wurde, schickte ich daher nun meinen Lebenslauf herum. Die Zeiten \u00a0waren leider nicht besonders rosig und es brauchte eine Weile, bis ich etwas Passendes gefunden hatte, das auch meinen Vorstellungen entgegen kam. Dann ergab sich eine gute Gelegenheit, bei einer Schweizer Gesch\u00e4ftsbank einzusteigen, die mich f\u00fcr den Bereich \u201eUnternehmensfinanzierung\u201c \u00a0einstellte.<\/span><\/i><\/p>\n

In den Jahren 2008 – 2009, zu Beginn der Krise, bestand die Unternehmensfinanzierung haupts\u00e4chlich aus Fusionen und \u00dcbernahmen. Sp\u00e4ter, als sich die Krise verschlimmerte, begann die \u201e<\/span><\/i>Corporate Finance\u201c<\/i><\/b> damit, auf alle m\u00f6glichen <\/span><\/i>au\u00dfergew\u00f6hnlichen Finanztransaktionen <\/i><\/b>\u00a0\u00fcberzugehen, die das Bestehen von Unternehmen betrafen: Fusionen, \u00dcbernahmen, Umschuldungen, Abspaltungen usw.<\/span><\/i><\/p>\n

In den ersten 4 Jahren meiner beruflichen Laufbahn <\/span><\/i>habe ich mit italienischen und ausl\u00e4ndischen Unternehmen, sowie mit kleinen und mittleren Unternehmen, deren Ums\u00e4tze bei 10 bis 300 Millionen lagen, gearbeitet.<\/i><\/b> Ich habe immer Industriegruppen unterst\u00fctzt. Ich habe Kunden nie, und wenn, dann nur in Einzelf\u00e4llen, im Bereich \u00a0von Finanzdienstleistungen oder Immobiliengesch\u00e4ften beraten.<\/span><\/i><\/p>\n

Nach der Erfahrung in der Arner Bank wechselte ich zu <\/span><\/i>Global Strategy<\/i><\/b>, einem Unternehmen, das Anfang 2006 als rein strategisches Unternehmen gegr\u00fcndet wurde. Es war sozusagen eine <\/span><\/i>strategische Beratungsboutique<\/i><\/b>. Im Zuge der globalen Strategien wollte sie ihr Dienstleistungsangebot erweitern und tat dies, indem sie auch im Bereich der Unternehmensfinanzierung Beratungen anbot und indem sie besonders spezialisierte Personalressourcen rekrutierte, darunter auch mich.<\/span><\/i><\/p>\n

Ich trat dem Unternehmen als Senior Analyst bei und wurde sp\u00e4ter Manager, dann <\/span><\/i>Projektmanager<\/i><\/b>. Von 2013 bis September 2017 habe ich alle Arten von Projekten geleitet (M&A, Umschuldungen, etc.). Insbesondere <\/span><\/i>haben wir, und Global Strategy tut dies weiterhin, sowohl Private-Equity-Fonds, als auch industrielle Familienunternehmen bei Fusionen und \u00dcbernahmen unterst\u00fctzt.<\/i><\/b><\/p>\n

Seit Oktober 2017 bin ich bei SAPA als M & A Manager t\u00e4tig. “<\/b><\/h3>\n

Was hat dich dazu bewogen, f\u00fcr ein Unternehmen wie SAPA zu arbeiten?<\/span><\/p>\n

“Der \u00dcbergang von der Beratert\u00e4tigkeit zur tatkr\u00e4ftigen Arbeit in einer Firma hat mich schon immer interessiert und gekitzelt. W\u00e4hrend meines bisherigen Arbeitslebens habe ich immer nur beraten (und das \u00fcber 9 Jahre lang).<\/span><\/i><\/p>\n

Ein Berater zu sein ist eine faszinierende Herausforderung, weil man mehrere Projekte gleichzeitig, jedes davon auf einem anderen Gebiet, und jedes verkn\u00fcpft mit gro\u00dfen Ambitionen, bearbeitet. Was ich vermisste, war, Erfolge zu sehen, zum Beispiel den Erfolg einer Akquisition und diesen Erfolg dann auch noch anschlie\u00dfend, nach dem Abschluss der Operation \u201e genie\u00dfen\u201c zu k\u00f6nnen.<\/span><\/i><\/p>\n

Im Allgemeinen ist dies bei der Kundenberatung nicht der Fall: Ist der Vorgang einmal abgeschlossen, so “geht” man zu einem anderen Projekt und an einen anderen Kunden “\u00fcber”.<\/span><\/i><\/p>\n

In diesem Moment meiner beruflichen Laufbahn war ich daran interessiert, mit dem Management von Rundum-Akquisitionen zu beginnen und auf diese Weise auch in der Integrationsphase nach der Akquisition damit fortzufahren zu k\u00f6nnen. Als sich die Gelegenheit dazu bei SAPA ergab, habe ich nat\u00fcrlich spontan zugegriffen.<\/span><\/i><\/p>\n

Das Unternehmen w\u00e4chst rasant, stellt interessante Herausforderungen und seine Ziele entsprechen genau meinen beruflichen Zielen.<\/i><\/b> Die Tatsache, dass sich sein Sitz in Neapel befindet und ich geb\u00fcrtiger Neapolitaner bin, bedeutet nat\u00fcrlich das Sahneh\u00e4ubchen auf dem Kuchen.<\/span><\/i><\/p>\n

Ich wurde, ohne es zu wissen, in meine Heimat zur\u00fcckgeholt. Als ich mich f\u00fcr die Einstellung als M & A Manager beworben habe, war der Standort noch nicht bekannt. Ich wusste nicht, dass ich mich bei einer Firma in der Provinz von Neapel beworben hatte”<\/span><\/i><\/p>\n

Was macht ein M & A-Manager?<\/span><\/p>\n

“In der Praxis sollte ein M & A-Manager nach potentiellen Unternehmen, die zum \u201eKauf\u201c stehen, suchen und sich um den gesamten Akquisitionsprozess k\u00fcmmern.<\/i><\/b><\/p>\n

Speziell ausgedr\u00fcckt, gilt es, den Automobilmarkt gezielt zu untersuchen, zu analysieren, welche \/ wie viele Akteure dort mit welchen Merkmalen und Gesch\u00e4ftsmodellen t\u00e4tig sind, um dann herauszufinden, mit welchen Wettbewerbern man sich verb\u00fcnden kann, um eine noch gr\u00f6\u00dfere und st\u00e4rkere Gruppe zu bilden und sich somit auf dem Markt immer strukturierter pr\u00e4sentieren zu k\u00f6nnen.<\/i><\/b><\/p>\n

Der M & A- Manager bei SAPA spielt da noch eine etwas gr\u00f6\u00dfere Rolle, weil SAPA ein schnell heranwachsendes Familienunternehmen ist und in all den Angelegenheiten unterst\u00fctzt werden muss, die mit einer besonderen Finanzierung verbunden sind.<\/span><\/i><\/p>\n

Ich betrachte mich eher als Unternehmensfinanzierungs-Manager, denn neben der Aufgabe, Fusionen und \u00dcbernahmen bei SAPA abzuwickeln, bin ich vor allem f\u00fcr die Bewertung und Einsch\u00e4tzung aller m\u00f6glichen au\u00dferordentlichen Transaktionen, die das Unternehmen betreffen, wie Joint Ventures, Er\u00f6ffnungen von Zweigniederlassungen au\u00dferhalb Italiens sowie m\u00f6gliche Investitionen Dritter, verantwortlich.<\/span><\/i><\/p>\n

Die Pr\u00e4senz einer Person wie mir ist in Unternehmen wie der SAPA nicht so gel\u00e4ufig, besonders nicht in Italien, wo die Unternehmensstruktur haupts\u00e4chlich aus kleinen und mittleren Unternehmen besteht. <\/span><\/i>Vom finanziellen Standpunkt aus betrachtet, ist dies eine nennenswerte Innovation.<\/i><\/b><\/p>\n

In der Branche, in der SAPA t\u00e4tig ist, ist die M & A-Manager-Funktion bisher nicht \u00fcblich. SAPA hat die Herausforderung angenommen, diese Funktion zu \u00a0internalisieren, in sie zu investieren und ihr Zeit und Ressourcen zu widmen, um so die eigenen Akquisitionen bestm\u00f6glich abschlie\u00dfen zu k\u00f6nnen. Eine solche Funktion ist \u00fcblicherweise bei den gro\u00dfen multinationalen Unternehmen (den sogenannten Multimilliarden-Unternehmen) vorhanden, die im M & A-Bereich als “Serien-Acquirer” definiert werden k\u00f6nnte. “<\/span><\/i><\/p>\n

Was sind deine Aufgaben in naher Zukunft?<\/span><\/p>\n

“Mein pers\u00f6nliches Ziel ist es, die Pr\u00e4senz von SAPA im Ausland bis Ende 2018 zu st\u00e4rken, um das Kunden- und L\u00e4nderrisiko zu diversifizieren. Ich bin daran interessiert, den Kundenstamm und die Exportumsatzquote zu erweitern.<\/i><\/b><\/p>\n

Wir werden zun\u00e4chst die Akquisitionsm\u00f6glichkeiten in Europa bewerten. Warum Europa und nicht Amerika? Weil es einfacher ist, eine geographisch nahe Akquisition zu verwalten und erst dann nach \u00dcbersee zu schauen. Vergessen wir nicht, dass Europa, aus dem Blickwinkel der Automobilproduktion heraus betrachtet, dem Rest der Welt in nichts nachsteht. “<\/span><\/i><\/p>\n

Welche Aussichten hat SAPA im M & A-Bereich in den kommenden Jahren?<\/strong> <\/span><\/h3>\n

“Die Idee ist, die Strategie unserer aktuellen \/ potenziellen Kunden nachzuvollziehen: Die Autohersteller sind im Laufe der Jahre immer globaler geworden, haben immer mehr Werke in der ganzen Welt er\u00f6ffnet und m\u00fcssen sich deshalb auf zuverl\u00e4ssige und vor allem auf zunehmend global ausgerichtete und arbeitende Lieferanten verlassen k\u00f6nnen.<\/span><\/i><\/p>\n

Wie werden wir global? Entweder durch organisches Wachstum, indem wir Niederlassungen auf der ganzen Welt er\u00f6ffnen oder auf anorganische Weise, indem wir Akquisitionen betreiben.<\/span><\/em><\/p>\n

SAPA ist in Polen organisch gewachsen und hat dort eine Produktionsanlage er\u00f6ffnet, SAPA k\u00f6nnte aber in Zukunft auch durch Akquisitionen anorganisch anwachsen.<\/span><\/em><\/p>\n

Kurzfristig ist das Ziel Europa, insbesondere Deutschland, Frankreich und Spanien.<\/span><\/em><\/p>\n

Mittel- bis langfristig gesehen, werden auch Akquisitionen und Joint Ventures in \u00dcbersee in Betracht gezogen werden (… Schritt f\u00fcr Schritt), in den Vereinigte Staaten und in Asien. Wir werden sehen m\u00fcssen, wie sich der nachgelagerte Markt bewegen wird und ob es weitere Konzentrationsaktivit\u00e4ten unter den internationalen Automobilherstellern geben wird. “<\/span><\/i><\/p>\n

Warum und in welcher Weise bist du f\u00fcr unsere Kunden eine wichtige Gr\u00f6\u00dfe?<\/strong><\/h3>\n

“Die Tatsache, dass SAPA beschlossen hat, in eine Ressource, n\u00e4mlich in die von Akquisitionen, zu investieren, zeigt, dass das Unternehmen weiter wachsen will, und zwar auf koordinierte und kontinuierliche Art und Weise. Jedes Wachstum ist an sich eine Herausforderung, bringt aber auch gro\u00dfes Know-how und eine F\u00fclle neuer Erfahrungen mit an Bord; Dies alles sollte zu einer kontinuierlichen Verbesserung der Firma f\u00fchren.<\/span><\/i><\/p>\n

Durch Akquisitionen k\u00f6nnen wir unsere bestehenden und zuk\u00fcnftigen Kunden in anderen L\u00e4ndern besser bedienen, dank der Verbesserung unserer geografischen Pr\u00e4senz und der Erweiterung unserer Produktpalette.<\/span><\/i><\/p>\n

Der Kunde braucht global ausgerichtete Lieferanten. F\u00fcr den Kunden ist es wichtig, dass die Qualit\u00e4t der Lieferung gew\u00e4hrleistet ist und er braucht die Gewissheit, dass der Lieferant in der Lage ist, dessen interne Entwicklungen mit zu verfolgen.<\/span><\/i><\/p>\n

Der Markt der gro\u00dfen Automobilhersteller hat sich im Laufe der Zeit durch unterschiedliche Akquisitionen und Fusionen geb\u00fcndelt. Das Gleiche muss auch bei den T1-Lieferanten passieren. Wenn man strategische Riesen mit Hunderten Milliarden Umsatz versorgen will, dann muss man ebenfalls \u00fcberdimensionale Spr\u00fcnge anstreben.<\/span><\/i><\/p>\n

SAPA will seine geografische Diversifizierung sowohl hinsichtlich des Umsatzes als auch in Bezug auf die Produktions- Footprints erweitern. Die Akquisitionen \/ Joint Ventures werden zu neuen Kunden f\u00fchren, aber auch Cross-Selling- Aktivit\u00e4ten erm\u00f6glichen. Es wird m\u00f6glich sein, die Lieferungen an ausl\u00e4ndische Kunden (einschlie\u00dflich Nicht-EU) und an Kunden, die wir bereits in der Tasche haben, zu verst\u00e4rken, wobei jedoch gegenw\u00e4rtig noch vermehrt die \u00a0lokale \/ geografische N\u00e4he genutzt wird.<\/span><\/i><\/p>\n

Ein interner M & A-Manager kann immer die Chancen nutzen, die sich m\u00f6glicherweise auch zuf\u00e4llig ergeben, aber er kann auch einen strategischen Plan aufstellen,um herauszufinden, welches die am besten zu realisierenden Akquisitionen sind. “<\/span><\/i><\/p>\n

\n

Wenn Du f\u00fcr eine Bank arbeitest oder ein Investor bist und Du direkt mit uns in Kontakt treten m\u00f6chtest, um \u00fcber die Zukunftsperspektiven von SAPA zu sprechen, schreibe direkt an customercare@sapagroup.it. Innerhalb <\/b>von 24 Stunden wird sich einer der SAPA Genius mit Dir in Verbindung setzen<\/span>.<\/b><\/h3>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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